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中國市場2019年線下場景營銷趨勢

2019-09-10 01:13

線下營銷能夠發展至此,和新零售的發展關系密切。新零售本質上帶來了供需模式的改變。

如今,中國實體零售面臨著場地租金飆高,電商分流利潤的兩難之境。麻雀雖小,五臟俱全的夫妻店、便利店等小面積商鋪正蓬勃發展,也成為了互聯網零售將重心轉回線下的必爭之地。

社區作為線下穩定且主要的流量入口,在社區場景下的消費互動將影響消費者對品牌的認知,從而撬動品牌的銷量轉化。

2019年,社區的消費業態將更加多樣,諸如便利店、精品超市、社區購物中心等零售場景終端將得到進一步擴展。同時,互聯網巨頭勢必繼續瓜分社區市場,推動社區新零售的發展,以帶動線下流量的銷售轉化。

2018年,AR、VR技術已漸趨成熟,諸如AI、3D打印、全息投影等“黑科技”以更加綜合、豐富的形式加入到場景營銷的陣營當中,幫助線下新型體驗打破邊界,全方位展現產品和創意。

同時,扁平化的廣告已然不足以直接觸發消費者的購買行為。在數字時代,消費者對感受、互動、體驗、參與提出了更高的要求。戶外媒體作為距離消費者很近的真實媒體,與日新月異的科技相輔相成,虛擬與現實的對撞,將給品牌帶來超乎想象的營銷效果。

2019年,無人店、智慧店等“黑科技”場景將繼續于線下搭建,并有望以更完善的形態吸引更多受眾。體驗式場景營銷花樣將繼續翻新,和科技碰撞出新的火花。隨著5G技術、云計算、物聯網等新科技的發展,“萬物互聯”的腳步正在臨近,新型體驗營銷價值會更加凸顯。


隨著城市多中心形態的進一步發展,綜合性商圈進一步崛起,成長為集中周邊消費人群商業活動、場景體驗的核心。同時,新一代消費者更加注重完整的“一站式體驗”,大型商圈更能夠迎合他們的生活和消費需求。

大型商場品牌也正在迎合消費者的改變,做出全面的體驗升級,打造集合日常社交、休閑娛樂、品牌體驗、購物消費的整合型公共空間,推出如體驗館、室內動物園等創新業態。在這一基礎上,場景化體驗營銷將進一步成為線下營銷的主流,也勢必將迎來體驗營銷的新升級。

從互聯網借力到品牌化運作,2019年場景營銷將更加注重消費者體驗的完整性,利用大型商圈的成長優勢,將線下流量更加直接地轉化成銷量。

國務院接連發布了棚改攻堅計劃、《關于縣域創新驅動發展的若干意見》等政策支持三四線城市建設。在整體經濟放緩,一二線市場漸趨飽和的背景下,三四線城市的消費升級卻依然穩步進行。受過高等教育的青年返鄉創業意識愈發強烈,95后逐漸釋放消費力。三四線城市的業務拓展進入麥當勞等眾多連鎖品牌的未來發展規劃。

2018年,進一步普及的智能手機和下沉的第三方支付,將刷墻廣告延伸到屏幕和其他戶外領域。戶外廣告從逐漸飽和的一二線城市向三四線城市遷移似乎成了不可改變之勢。

2019年,預計媒體主、品牌主將繼續調整城市投放比例。類比電影熒幕,三四線城市的生活方式和媒體形式將更豐富,媒介供應量更加充足,戶外廣告在三四線城市將擁有更強大的聲量和更廣闊的發揮空間,前景廣闊。

從實景入駐、創意快閃到更長期的不同領域嘗試,2018年見證了無數線上線下品牌的大膽跨界,從各種維度滿足消費者獵奇心理。

2019年,對于互聯網內容品牌,以線上的優質內容和資源為起點,如何為線下體驗者和線上用戶搭建完整的流動閉環,將會是接下來跨界設計的重要參考因素;對于傳統線下品牌,突破界限,充分發揮線下的優勢,大尺度跨界激發消費者獵奇心理,幫助構建潮流化、年輕化的品牌形象,創造品牌與消費者之間的情感聯系是重中之重。

2019年除了零售、餐飲外,藝術館、主題街區、展覽、游樂園、沉浸式戲劇等新生活方式也會利用其真實場景的優勢,成為跨界元素的載體和品牌溝通的主要戰場。

線上預熱+線下引爆+線上二次傳播是一個組合牌,二者的強強聯合讓傳播范圍更廣大、效果更深刻。

創意戶外上線前,可以通過社交內容提前造勢,引發消費者的興趣。線上傳播向線下的引流,能夠有效提高線下創意的關注度。創意戶外的落地,則使得人們在線上看似距離遙遠的概念,在線下得到具象化、全方位的展示和體驗,使產品深入人心。

同時,社交幫助創意戶外打破“地點”的局限性。社交內容可以通過線上觀看、文章內容分享以及虛擬體驗等多種方式,通過不同的社交平臺讓線下妙趣橫生的體驗觸達更廣闊的人群。

2019年,如何利用媒體、場景、IP、技術加持品牌主的傳播點、產品的賣點以創造優質內容、營造生活場景代入感、設定互動機制,同時用社交擴大傳播效應,是營銷人永遠應該把握的關鍵。讓線下場景營銷成為一個長久的事件,而不是一場活動。

2018年,線下消費仍是人們消費的主要方式,占比超過80%。

與此同時,戶外媒體正在投入大數據革命的懷抱。眼動儀、姿勢識別等技術創新將人們在線下場景的行為被量化和可視化。

手機成為人們生活中的第一屏,98.3%的手機用戶可以接入互聯網。戶外場景中,利用WIFI探針、信令數據等技術,可以將移動設備精準定位到個人。采集運動軌跡和停留時間等物理屬性的同時,為線下場景中的個體打造興趣標簽,實現人、行為與場景的擬合,立體全面地還原用戶畫像。

2019年,線下大數據會比線上流量釋放出更大的能量,品牌將有機會利用數據助力實體經濟數字化轉型,實現智能商業。在線下場景打通線上渠道,建立融合營銷新模式,將成為大數據背景下的標配。

自十九大提出建設“智慧社會”以來,2018年總計超過500個城市,提出或正在建設智慧城市。以數字經濟和智慧產業為支撐的新型智檬城市已成為我國科技強國、智慧社會等國家戰略推進的主陣地,為戶外廣告提供了更完備的環境條件。

數字化
取代了傳統廣告牌的LED屏、甚至具備數字功能的戶外設備,點亮城市也釋放了創意和廣告主的需求,給市場帶來了新的機遇。2019年中國數字戶外廣告將達到戶外廣告總支出的40%。

視覺化
智慧城市背景下的戶外廣告成為城市景觀的一部分,絢爛的燈光場景等引人注目的戶外形式會繼續成為城市的記憶點和地標名片,視覺體驗成為衡量戶外廣告的重要參考點。

功能化
交通智慧化廣告場景初具規模。智能路燈、公交站牌等設計創造了全新的戶外媒介。促使行業不斷創新的同時,也讓戶外廣告的存在獲得更多非商業化的意義,多角度浸入城市生活。

2018年,線上流量增速放緩,互聯網巨頭們更加看好線下流量營銷。從大規模的投放,到BAT先行通過線下入口整合戶外優質資源,試圖打破現在正面臨的流量瓶頸,觸及更多消費者日常生活的線下場景。

2019年,預計互聯網巨頭們將繼續拓寬版圖,整合戶外廣告資源,利用其成熟的技術、數字平臺、線上資源和海量線上數據,在滿足自身線下投放傳播需求同時,也為更多品牌提供更優質更便捷的解決方案,以更深度的精準營銷全面挖掘線下戶外能量,迎來線下廣告的爆發式發展。































































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